Fufi è fantastico, ma ti sta facendo perdere soldi. Vendere casa a Treviso se hai animali che vivono con te, può essere un problema. E sto parlando di animali educati, socievoli e a volte addestrati, quindi non aggressivi o problematici. Perché il problema non sono “loro”, ma chi visita il tuo immobile per valutarne l’acquisto.
Il tuo cane ti sta facendo perdere soldi, e tu nemmeno lo sai. In questo articolo ti spiego perché avere animali domestici in casa può diventare un ostacolo nascosto quando decidi di vendere casa a Treviso, quali sono le obiezioni più comuni da parte di chi visita l’immobile, che effetto psicologico produce sulla decisione d’acquisto e, soprattutto, cosa puoi fare nel concreto per non perdere l’affare migliore della tua vita.
Io amo gli animali, ma…
Partiamo da un punto che mi sta a cuore: chi non ama gli animali non è in difetto. In tanti anni di carriera nell’immobiliare ho imparato che dietro un “no, grazie, preferirei di no” a una visita con il gatto in giro per casa, non c’è quasi mai cattiveria. Ma può esserci un problema. Per esempio un’allergia, una fobia, oppure semplicemente un gusto diverso dal tuo.
E se tu sei una persona molto legata al tuo cane o al tuo gatto, capisco che questa possa sembrarti quasi un’ingiustizia. Ma quando l’obiettivo è vendere casa a Treviso al miglior prezzo possibile, devi separare le tue preferenze personali dalla strategia di vendita.
Spesso è più facile vendere casa a Treviso in un brutto condominio, che vendere un appartamento con animali.
Perché non puoi pretendere che chiunque entri in casa tua condivida il tuo amore per gli animali. Così come se fossi un venditore di auto, non potresti pretendere che un cliente compri un’auto solo perché a te piace il colore.
Durante una visita, le obiezioni più frequenti legate alla presenza di animali domestici sono sostanzialmente tre:
- L’allergia, spesso non dichiarata apertamente: la persona si sente a disagio, ha voglia di uscire, e la visita si accorcia senza che tu capisca davvero perché.
- La paura o il fastidio verso l’animale, anche quando non c’è nulla di razionale: basta un cane che abbaia o un gatto che sbuca all’improvviso per rompere la concentrazione del potenziale acquirente. La zoofobia esiste!
- Le tracce evidenti della presenza dell’animale: peli, lettiera, ciotole, tappetini, che restano anche quando l’animale non è in casa, e che comunicano comunque un messaggio a chi visita. Apro una parentesi: non tutti abbiamo lo stesso concetto di ordine. Alcune persone non lo hanno e, in questo caso, la presenza di un animale peggiora la situazione: disordine, giochi per cani/gatti sparsi in giro, peli ovunque. Se tu vedessi una casa così, saresti invogliato all’acquisto?
L’impatto psicologico
Qui arriviamo al punto più delicato, e forse meno intuitivo. Quando un potenziale acquirente trova tracce evidenti dell’animale del proprietario, scatta qualcosa che nessuna legge o manuale di vendita descrive, ma che io ho visto ripetersi centinaia di volte sul campo: la percezione che quella casa non sia ancora davvero libera. È come se, inconsciamente, l’acquirente pensasse “questa non è casa mia, è ancora casa sua”. Non è un ragionamento logico, non regge a un’analisi razionale, eppure funziona esattamente così. E in una fase delicata come la visita, dove l’acquirente deve immaginarsi a vivere in quegli spazi con la propria famiglia, ogni elemento che gli ricorda che la casa appartiene a qualcun altro è un ostacolo emotivo all’immedesimazione. Se vuoi vendere casa a Treviso in tempi rapidi, questo è un dettaglio che non puoi permetterti di sottovalutare.
La perdita economica
Facciamo un esempio pratico. Immagina di avere una casa che vale 200.000 euro, e che esista, in questo momento, un solo acquirente davvero disposto a pagare quella cifra per quel tipo di immobile, in quella zona. Cosa succederebbe se proprio quella persona fosse allergica ai peli di cane o di gatto? Succederebbe che, entrando in casa tua, non vedrebbe l’ora di andarsene. Magari è la casa dei suoi sogni, ma non avrà nemmeno il tempo di apprezzarla davvero, perché il disagio fisico prende il sopravvento su tutto il resto. E tu avrai perso, per colpa di un dettaglio evitabile, l’affare migliore — non uno qualsiasi. In oltre trentacinque anni di carriera e più di 3.500 case vendute, ho visto questo schema ripetersi così tante volte da non poterlo più considerare un caso isolato: è un pattern reale, che chiunque voglia vendere casa a Treviso dovrebbe conoscere prima di organizzare le visite.
Per spiegare gli elementi da attenzionare – al fine di non far saltare una compravendita -, tempo fa ho scritto l’articolo: “Vendi casa a Treviso? Attenzione al killer!”. Rivedendolo ho sorriso, perché mi sono ricordato che io conosciuto un vero killer: Crocchetta.
Crocchetta era una gatta che abitava in un immobile di cui ho curato la vendita. Bè, durante la visita di un potenziale acquirente… Crocchetta ha catturato un passerotto e se lo è portato in giro per la casa. Tu che leggi puoi immaginare la situazione. Io in imbarazzo, i proprietari che minimizzavano e gli acquirenti che non vedevano l’ora di uscire dall’immobile. Diciamo che Crocchetta era portata per la caccia… ma non per le questioni immobiliari!
Conclusioni
La raccomandazione, alla fine, è semplice: durante le visite, tieni il tuo animale — cane, gatto, etc. — fuori casa, e rimuovi ogni traccia evidente della sua presenza: lettiere, ciotole, tappetini, cucce.
Non si tratta di rinnegare il tuo animale.
Si tratta di eliminare i “filtri” che possono ostacolare, in modo del tutto irrazionale, l’acquisto da parte della persona giusta. Un piccolo accorgimento organizzativo, che ti permette di presentare la casa nella condizione migliore possibile agli occhi di chi la sta valutando per viverci. Se vuoi vendere casa a Treviso e vuoi essere sicuro di non perdere l’acquirente giusto, la nostra agenzia può aiutarti.
Contatta la nostra agenzia a Treviso e ricevi una consulenza senza impegno.
Buona vendita!
