Stai cercando di capire come scegliere un agente immobiliare per vendere casa a Treviso?
Magari ti sarà capitato di pensare che scegliere uno o l’altro non fa una grande differenza.
Anzi, se sei come la maggior parte delle persone, avrai pensato che tanto sono tutti uguali.
È normale pensare così perché in effetti la maggior parte degli agenti immobiliari di Treviso lavora in maniera identica a come si faceva 15 anni fa, nel pieno del boom del mercato immobiliare e dove le case si vendevano praticamente da sole.
Infatti sono rimasti generalisti: vendono case e capannoni come se fossero la stessa cosa; fanno indistintamente affitti e vendite e in molti casi anche amministrazioni di condominio, pur di tirare su un po’ di fatturato a fine mese.
Insomma: si ingegnano a fare un po’ di tutto per far quadrare i conti.
Ma è come dire che curare un raffreddore o un ginocchio rotto sia la stessa cosa.
Come se un dottore facesse anche il rappresentante di medicinali pur di arrivare a fine mese.
Ti fideresti mai di un “professionista” che cerca di fare un po’ di tutto per arrivare a far quadrare i conti, senza essere specializzato in quello per cui tu hai bisogno?
Ovviamente queste cose non le sa quasi nessuno.
E gli agenti immobiliari si guardano bene dal dirlo in giro perché sarebbe come tirarsi la zappa sui piedi.
Ora, penso che ci capiamo bene quando diciamo che vendere casa è una cosa di fondamentale importanza per una persona e per una famiglia in genere.
Se si sbaglia qualcosa si rischia di bruciare anni e anni di risparmi e sacrifici fatti per acquistare casa.
Quindi ci capiamo bene anche quando diciamo che proprio per questo è fondamentale sapere come scegliere un agente immobiliare per vendere casa Treviso.
Ecco quindi alcune cose che devi sapere (e che nessuno ti dirà mai) per non commettere errori nella scelta dell’agente immobiliare a cui affidare la tua casa in vendita a Treviso.
Innanzitutto, come hai già capito, è fondamentale escludere gli agenti immobiliari generalisti che tentano di fare un po’ di tutto, e puntare invece a lavorare con i professionisti specializzati nella tua necessità precisa (che in questo caso è specificatamente “vendere casa a Treviso“, e non “proviamo a vendere/ad affittare/ad amministrare condomini/ad “aggiungici quello che vuoi”“).
Detto questo, che è fondamentale, potresti pensare che a questo punto la cosa sia abbastanza semplice.
Pensi che sia sufficiente trovare un agente immobiliare specializzato nella vendita di case a Treviso.
Ed in effetti, a vederla così, la cosa sembra davvero molto semplice.
Ma la realtà è che nel momento in cui sto scrivendo questo articolo gli unici agenti immobiliari specialisti nel vendere case a Treviso sono quelli che sto formando io col mio Sistema di Vendita Immobiliare®, che è il primo sistema di vendita immobiliare professionale in Italia studiato appositamente per vendere in maniera specifica gli immobili residenziali alle migliori condizioni di mercato.
Alt! Fermati! So a cosa stai pensando.
Stai pensando che ho scritto questo articolo per “convincerti” che per forza devi rivolgerti a me per vendere la tua casa a Treviso.
A prescindere che sarebbe la migliore cosa che potresti fare :-), non è questo il motivo per cui ti ho scritto l’articolo.
Te l’ho scritto per evitarti problematiche (perché se conosci i problemi, sai come evitarli), e perché un giorno potrebbero arrivare degli altri agenti immobiliari che, copiando e scimmiottando quello che io dico e scrivo, si potrebbero spacciare per specialisti nel vendere case (sappiamo benissimo che quando una cosa funziona le copie ed i copiatori abbondano) ma in realtà sarebbero solamente delle brutte copie sbiadite che ti potrebbero creare addirittura problemi (per capirci un po’ come i capi di abbigliamento tarocchi, contraffatti).
Ora, venendo ai veri agenti immobiliari specializzati nella vendita di immobili residenziali, devi sapere che si dividono in due sotto nicchie ancora più specializzate.
Ci sono gli agenti immobiliari “venditori” e gli agenti immobiliari “acquisitori”.
Lo sapevi?
Scommetto che nessuno si è preso la briga di dirti questa cosa vero?
È ovvio: se un agente immobiliare generalista ti dicesse questa cosa si taglierebbe le gambe da solo perché sa benissimo che le persone in genere scelgono sempre gli specialisti quando hanno una esigenza da risolvere.
Il tipico esempio che faccio sempre è che quando hai un semplice raffreddore vai dal dottore di famiglia mentre se hai qualche problema più grave vai dagli specialisti.
E la stessa cosa si fa anche quando si vende casa.
Ma torniamo a bomba.
Devi essere bravo a scoprire se davanti ti trovi un agente immobiliare venditore o uno acquisitore.
Questo farà la differenza tra svendere la tua casa o invece venderla alle migliori condizioni di mercato.
Si, perché gli agenti immobiliari venditori sono quelli che lavorano con e per gli acquirenti (e quindi non per te che sei il proprietario di casa).
Cioè prendono un acquirente e lo portano a vedere tutte le case possibili fino a che non ne sceglierà una.
Quindi non lavorerà per te, ma la tua casa sarà uno dei tanti specchietti per le allodole che userà per attirare acquirenti a cui proporrà le case ai prezzi più bassi.
Mentre gli agenti immobiliari acquisitori sono quelli che lavorano con e per i proprietari di casa che vogliono vendere.
Prendono l’incarico di vendita di casa tua e mettono in atto un piano specifico di marketing in modo da attirare più acquirenti possibile, per poi trovare all’interno di questi quello che compera casa tua.
Quindi sarà focalizzato sulla tua casa e metterà in atto tutto quello che è possibile fare per attirare più acquirenti in target che possono acquistarla.
In questo modo metterà in concorrenza più acquirenti e ti farà spuntare il miglior prezzo di mercato.
Ora, secondo te, se devi vendere casa a Treviso chi è lo specialista più indicato per la tua esigenza?
Gli agenti immobiliari che lavorano con gli acquirenti trattando casa tua come se fosse uno dei tanti oggetti che hanno in magazzino, o un agente immobiliare acquisitore specializzato nel marketing per attirare i migliori acquirenti sul mercato e poter così vendere la tua casa al maggior prezzo di mercato mettendo in concorrenza più acquirenti?
Ovviamente la risposta è scontata.
Se vuoi vendere la tua casa alle migliori condizioni di mercato devi orientarti su uno specialista che lavora con e per i proprietari di casa!
Ma come individuarlo?
Ecco il link ad un articolo dove trovi le domande che devi fare ad ogni agente immobiliare che incontri per squalificare quelli che ti farebbero perdere tempo e soldi: http://www.stefanoboscarato.com/le-7-domande-5-che-devi-fare-ad-un-agente-immobiliare-prima-di-affidargli-la-vendita-della-tua-casa/
Un altro concetto importantissimo che devi fare tuo è che devi evitare come la peste di rivolgerti ad una piccola agenzia immobiliare che ha un budget ridotto e che si limita a fare due annunci su internet (di cui uno su subito.it dove oltre tutto la pubblicità è gratuita e te la potresti fare anche da solo risparmiando la provvigione dell’agenzia!).
Questo perché, avendo le piccole agenzie immobiliari un piano di promozione di casa tua limitato all’osso (due annunci su internet sono nulla, ma anche 3 o 4 non cambiano la situazione), devi sperare che chi sta cercando una casa come la tua in questo momento guardi proprio uno dei due siti che usano perché altrimenti non vedrà mai la tua pubblicità e casa tua non sarà venduta.
E poi ti chiederai come mai casa tua non si vende e penserai che sia la crisi (ed invece è la scarsa pubblicità che ti sta facendo questa agenzia immobiliare) con la conclusione che alla fine abbasserai il prezzo di vendita pensando che sia l’unica soluzione.
Tieni anche conto che Treviso è una piccola cittadina e come tale non ha realtà immobiliari intese come agenzie immobiliari strutturate ed organizzate come le grosse città, ma ha una frammentazione incredibile con tante piccole agenzie immobiliari composte da una o massimo due o tre persone.
E anche quando sono quattro o cinque agenti, questi non sono strutturati con dei collaboratori che si occupano della pubblicità, o delle pratiche burocratiche, e quindi gli agenti devono fare un po’ di tutto e gli rimane poco tempo per la vendita, e di conseguenza si limitano a fare le visite e fanno uno o due annunci su internet e poi li si fermano. Non fanno ricerca attiva di clienti acquirenti per casa tua, col risultato che farai fatica a vendere!
Quello di cui necessiti tu invece per vendere casa a Treviso al maggior prezzo di mercato è una struttura organizzata con più agenti immobiliari, un piano di vendita strutturato (tipo il mio Sistema di Vendita Immobiliare®), e dei collaboratori che si occupano di spingere sulla pubblicità, così gli agenti sono liberi di dedicare il 100% del loro tempo a vendere la tua casa!
Solo questo ti consente di vendere casa a Treviso alle migliori condizioni di mercato.
(Se ti può essere utile ecco un articolo con i 5 errori che non devi fare quando devi scegliere l’agente immobiliare a cui affidare la vendita di casa tua: http://www.stefanoboscarato.com/i-5-errori-che-non-devi-fare-quando-scegli-lagente-immobiliare-a-cui-affidare-la-vendita-di-casa-tua/)
Se a questo punto stai pensando di sentire più Agenti Immobiliari per vendere la tua a casa a Treviso, è di vitale importanza che tu capisca i diversi approcci che si usano per la vendita in modo da non scottarti.
Se vuoi che la tua casa sia venduta, ti devi rivolgere ad un Agente Immobiliare che si intenda di marketing, e che sia specializzato nel vendere case!
Io, per esempio, ho scelto di specializzarmi lavorando con chi deve vendere la propria casa, investendo continuamente in formazione e nuovi strumenti di marketing, perchè è l’unico modo per poter aiutare seriamente chi è motivato a cambiar casa.
Se non scegli di lavorare con uno dei miei Agenti Certificati non è un problema, ma almeno seleziona quello giusto per te usando i criteri che ti ho scritto sopra.
Eviterai un sacco di problemi che capitano lavorando con agenti immobiliari generalisti!
Buona vendita!
Stefano Boscarato
Creatore del Sistema di Vendita Immobiliare® – Gli Specialisti del Vendere Case
