Se vuoi sapere come Vendere Casa Velocemente a Treviso allora questo articolo fa proprio per te!

Come saprai Treviso, pur essendo un capoluogo di Provincia, è comunque una cittadina molto piccola.

Proprio per questo è molto apprezzata dagli abitanti ma anche dalle persone che vengono da fuori città.

Permette di avere un po’ tutti i servizi essenziali ma rimane comunque una cittadina a misura d’uomo.

Non sono rari i casi in cui molte persone che nella loro la vita lavorativa e professionale hanno passato qualche anno a Treviso, colgono poi l’occasione del pensionamento per ritornare a Treviso e viverci in maniera definitiva.

Dal punto di vista del mercato immobiliare il fatto che Treviso sia una città ma non di dimensioni enormi ha dei pro e dei contro, e in questo articolo ti spiegherò come sfruttarli a tuo favore per vendere velocemente la tua casa.

Infatti la prima cosa che devi sapere è che vendere velocemente una casa a Treviso non è per forza una necessità di tipo economico ma bensì è proprio una strategia vincente per riuscire a venderla al Massimo Prezzo di Mercato e non dover tagliare valore man mano che passano i mesi e la casa rimane invenduta.

Questo perchè essendo Treviso appunto una piccola cittadina quando un immobile viene messo in vendita in pochi giorni o al massimo in poche settimane tutte le persone che stanno cercando casa nella zona vengono a saperlo.

Cosa accade quindi se la tua abitazione rimane sul mercato e quindi in pubblicità per settimane o addirittura mesi?

Esatto. Le persone iniziano a chiedersi come mai tu non sia ancora riuscito a vendere casa, e iniziano a pensare che sotto ci sia qualche problema.

Diciamoci la verità: non penseresti la stessa cosa anche tu?

Di conseguenza gli acquirenti, per comprare casa tua dopo mesi che è in vendita e in pubblicità, dovranno essere solleticati per forza da uno sconto importante.

E’ un pò come quando in un negozio di abbigliamento un vestito per signora rimane in vetrina per tutta la stagione.

Sappiamo benissimo che il proprietario del negozio dovrà metterlo in saldi con forti sconti altrimenti nessuna signora vorrà acquistare quel vestito che è rimasto in vetrina una stagione e nessun’altra donna ha acquistato.

Si chiederanno: “Se nessuno lo ha acquistato, perché devo acquistarlo proprio io?”

Tu capisci che l’unico incentivo per cui questa signora comprerà quel vestito sarà solo un forte sconto sul prezzo di vendita.

Se non vuoi far fare alla tua abitazione la stessa fine del vestito e quindi dover doverla svendere allora dovrai muoverti in maniera Intelligente.

Di conseguenza la prima cosa che devi fare quando decidi di vendere la tua casa a Treviso è quella di studiare il mercato.

Cosa significa?

Significa che devi capire innanzitutto la tua concorrenza (cioè gli altri proprietari di casa che stanno vendendo un immobile simile al tuo) cosa offre come prodotto (la casa) e cosa chiede in cambio (prezzo).

E’ ovvio che se un immobile simile al tuo è messo in vendita ad una certa cifra tu non possa andare oltre quella soglia perché faresti semplicemente il gioco degli altri proprietari di casa.

Cioè le persone verrebbero a vedere la tua e poi comprerebbero l’altra perchè la ritengono più interessante.

Al contrario, se casa tua fosse l’unica di una certa tipologia in vendita in questo momento nella zona (per esempio se tu avessi l’unico appartamento con tre camere con giardino in vendita a Treviso in questo momento) allora potresti ambire a prendere anche un prezzo più alto di quello che sarebbe il normale prezzo di mercato.

Come hai capito non ti ho parlato di iniziare a mettere in vendita la casa facendo subito pubblicità ma la prima cosa è proprio fare questa Indagine di Mercato.

Tanto per farti capire meglio, questa è una cosa che non fa praticamente nessuno, a parte i miei Agenti Certificati che vendono le case col mio Sistema di Vendita Immobiliare®.

Ed infatti riescono a venderle con un tempo medio che è circa un sesto della media dei tempi di vendita di case in Italia, e uno sconto quasi inesistente rispetto al Prezzo di Vendita (quando in Italia lo sconto medio praticato dai proprietari di casa oscilla tra il 15 ed il 16% del prezzo a cui mettono in vendita la casa).

Mentre le agenzie immobiliari generaliste fanno una stima ad occhio senza comparare i prezzi a cui le case sono state davvero vendute recentemente della zona e soprattutto senza fare un’Indagine di Mercato per capire con quante case simili alla tua attualmente ti trovi in concorrenza.

E questo ti porta alla fine a tenere la tua casa invenduta sul mercato per mesi e talvolta anche per anni, e alla fine doverla svendere perché ormai si è sputtanata sul mercato.

Una volta che hai fatto un’Indagine di Mercato e capito quale può essere il valore massimo realizzabile nel mercato allora è fondamentale attuare subito un Piano di Promozione massiccio e invasivo.

Perchè questo?

Proprio per il motivo che ti dicevo all’inizio.

Il momento migliore in cui è più facile portare a casa il Massimo Prezzo di Mercato della tua casa sono le prime quattro (massimo 6) settimane da quando viene messa in vendita.

Questo è valido a livello generale e soprattutto se devi vendere una casa Treviso che, come dicevamo, è un piccolo centro e quindi l’effetto sputtanamento di una casa che rimane invenduta è molto più veloce rispetto ad una grande città.

Pensa per esempio un immobile in pubblicità a Milano e un Immobile in pubblicità a Treviso.

E’ naturale intuire che quello su Treviso sarà visto molto più velocemente da tutte le persone che cercano casa a Treviso piuttosto che quello di Milano per quelle che cercano casa a Milano.

E’ proprio una questione fisiologica di quantità di abitanti e di persone che stanno vendendo e cercando casa.

Ora che abbiamo chiarito questo concetto è fondamentale che tu predisponga al meglio la tua casa per la vendita iniziando da un Servizio Fotografico Professionale e, se proprio non vuoi assumere un esperto per le fotografie, allora cerca di farle imitando le fotografie che trovi nei siti di annunci immobiliari e che ti piacciono di più.

Se piacciono anche a te è probabile che piacciano anche ai potenziali acquirenti.

Viceversa le fotografie che non ti piacciono non piaceranno anche ai potenziali acquirenti.

Ovviamente prima di iniziare a fare le fotografie la casa va predisposta in modo che le fotografie risultino piacevoli.

E per questo ti rimando a questo articolo del mio blog: http://www.stefanoboscarato.com/come-preparare-la-casa-per-la-vendita/.

Una volta predisposte le fotografie è importante creare un annuncio che attiri l’attenzione del potenziale cliente che può essere in linea con la tua abitazione.

Mi spiego meglio.

Ogni abitazione ha una tipologia di potenziale acquirente.

Per esempio una villetta singola un pó fuori dal centro potrebbe essere interessante per una famiglia con dei figli.

Mentre un appartamento con una camera in una zona di prestigio del Centro Storico di Treviso e magari rifinito molto bene, potrebbe essere adatto a un giovane single in carriera.

E’ evidente che l’annuncio per attirare una famiglia non può essere fatto nella stessa maniera di quello per attirare un single rampante in carriera.

Trovi indicazioni precise su come fare un Annuncio Immobiliare ad Altissima Efficacia in questo articolo: http://www.stefanoboscarato.com/come-fare-un-annuncio-immobiliare-ad-altissima-efficacia-per-vendere-casa/.

Ora che hai predisposto il tuo Annuncio per Vendere la Tua Casa a Treviso ed hai fatto un ottimo servizio fotografico professionale, devi farlo sapere velocemente a tutte le potenziali persone che stanno cercando casa in questo momento a Treviso.

Come fare?

Non devi fare l’errore che fanno molti privati e anche le agenzie immobiliari generaliste (che NON sono specializzate nella Vendita di Case).

Quale è questo errore?

L’errore è quello di partire piano facendo uno o massimo due annunci su internet e al massimo mettendo un cartello fuori casa.

Questo ti crea una lunga agonia perché, se la persona che sta cercando in questo momento casa a Treviso e sta cercando una casa tipo la tua in un quartiere come il tuo, non usa fare ricerca sui siti che tu hai sfruttato, allora questa non saprà mai che la tua casa è in vendita e tu non venderai casa!

Allora tu non devi fare questo errore ma devi usare tutti i possibili canale di promozione in tuo possesso.

Ovviamente so benissimo che non puoi avere la potenza di fuoco che hanno i miei Agenti Certificati Sistema di Vendita Immobiliare® che usano un Piano con più di 30 strategie per vendere le case.

Ma tra il fare uno o due annunci su Internet come fa la maggior parte dei privati e degli agenti immobiliari generalisti, e fare il piano massiccio come quello dei miei Agenti Specializzati nel Vendere Case puoi almeno provare la via di mezzo.

Sfrutta quindi la tua rete di conoscenze per esempio.

Proprio perchè Treviso è una piccola cittadina la voce corre più veloce.

Non farti problemi a passare parola a tutta la tua rete di conoscenti.

O a mettere una comunicazione in tutte le cassette Postali del vicinato.

Piuttosto che un annuncio nella bacheca del tuo profilo Facebook.

Si, lo so che sarai bombardato di telefonate di agenti immobiliari e di persone curiose e che tu non hai un sistema per scremare e qualificare alla fonte.

Ma, piuttosto che tenere il tuo immobile sul mercato e dover tagliare il prezzo mese dopo mese, questo è un piccolo sacrificio che puoi accettare visto che immagino che non vendi casa ogni sei mesi ma una volta ogni tot anni come succede alla maggior parte degli abitanti di Treviso.

L’ultimo pezzo che devi sapere sul come vendere casa velocemente a Treviso è che, se entro massimo sei settimane da quando hai iniziato la promozione della vendita della tua casa non hai ancora venduto, allora devi urgentemente ripassare i vari punti che ti ho illustrato qui.

Partendo proprio dall’Analisi del Mercato e capire se ti sei posizionato correttamente.

Se l’esito è affermativo, cioè hai fatto il lavoro fatto bene su questo punto, allora controlla come hai fatto l’annuncio e le relative fotografie.

È molto probabile che il problema sia qui o nel punto successivo (cioè nel Piano di Pubblicità che stai mettendo in atto).

Dacci sotto e buona Vendita!

Stefano Boscarato

Creatore del Sistema di Vendita Immobiliare®

– Gli Specialisti del Vendere Case –