Se ti interessa sapere come vendere un attico a Treviso sei nel posto giusto!
Innanzitutto specifichiamo cosa è un attico.
Un attico non è un appartamento all’ultimo piano e basta.
Con il termine attico si definisce una particolare tipologia di appartamento di grande metratura, destinato a un pubblico facoltoso, e solitamente situato agli ultimi piani di prestigiosi edifici o grattacieli.
Coprendo da solo l’intero piano, compresa la terrazza circostante, questo tipo di appartamento offre molta sfera privata e permette di vivere in modo indipendente.
Gli appartamenti attici, di regola, offrono un panorama straordinario e sono situati in particolare nelle migliori posizioni all’interno di una città.
Ora, come avrai capito, a Treviso di “veri” attici non ce ne sono poi tanti.
Ma, per semplificazione, possiamo paragonare alla vendita di un attico anche quella di appartamenti agli ultimi piani, con terrazzi abitabili, ed in belle posizioni.
Se stai cercando di vendere un attico a Treviso, e non ci sei ancora riuscito, è molto probabile che tu ci stia provando da solo, o con agenti immobiliari che trattano il tuo immobile non come un gioiello ma come un qualsiasi appartamento.
E questo è un grosso problema.
Perché chi vuole acquistare una Ferrari, vuole anche che la Ferrari sia presentata in una certa maniera, e non la acquisterebbe mai se venduta in una normale concessionaria o se proposta come una qualsiasi altra automobile!
Chiaro questo concetto?
Perché il tuo attico (o appartamento prestigioso all’ultimo piano) deve essere trattato come una Ferrari, e non come una utilitaria, altrimenti il cliente “giusto” non ne sarà attratto.
E, se il piano di vendita per il tuo gioiellino è uguale a quello di un qualsiasi appartamento, stiamo proponendo una Ferrari come si propone una Fiat (senza nulla togliere alle Fiat, ma stiamo parlando di due cose completamente diverse).
Quindi per prima cosa serve capire quale è il “cliente target” per la tua abitazione.
Devi sapere che il cliente ideale che devi ricercare è una persona alto splendente che cerca un oggetto che la distingua.
Cioè non è una questione di camere e di metri quadrati, ma di esclusività.
E non è nemmeno una questione di cercare solo “uno con i soldi” perché, se questa persona “con i soldi” se ne frega altamente della esclusività, non acquisterà mai il tuo attico a Treviso perché cercherà magari qualcosa di più comodo o qualcosa con un prezzo più conveniente!
Chiaro questo concetto?
Per questo ti chiedo: ha senso fare i soliti due annunci su internet dove parli di quante camere e di quanti bagni ha la tua casa, come si fa praticamente per tutti gli appartamenti?
Ovviamente no!
Devi quindi fare annunci mirati a stimolare quello che è il tuo cliente target, ed in questo articolo trovi spiegato come riuscirci: https://www.stefanoboscarato.com/come-fare-un-annuncio-immobiliare-ad-altissima-efficacia-per-vendere-casa/.
Dò per scontato che per le foto ti sia servito di un servizio fotografico professionale, altrimenti parliamo del nulla assoluto.
In secondo luogo, per vendere un attico a Treviso, devi usare dei canali di marketing specifici: per farti un esempio, i miei Consulenti Certificati Sistema di Vendita Immobiliare® realizzano (tra le tante cose) un mailing esclusivo indirizzato ai più importanti professionisti di Treviso.
Devi poi tener conto che chi cerca un attico esclusivo a Treviso sono persone che vogliono essere assistite da professionisti specializzati, ed è molto difficile che chiamino perché vedono un annuncio su Subito.it.
Se poi per la tua vendita hai incaricato una piccola agenzia immobiliare, con pochi agenti, e che magari non ha nemmeno una segretaria, è molto difficile che sia una agenzia a cui si rivolgono certi tipi di clienti.
Un’altra cosa che sono sicuro praticamente nessuno ti ha mai detto è che i tuoi clienti potenziali non vanno in visita diretti dopo aver chiamato per informazioni su un annuncio immobiliare.
Questo perché, nella maggior parte dei casi, sono persone discrete e riservate, e non vogliono far sapere che stanno cambiando casa.
Per questo gradiscono avere delle informazioni precise prima di esporsi con una visita.
Ed è per questo che i miei Consulenti Certificati sono disponibili a raggiungere i potenziali clienti acquirenti direttamente presso la loro casa o il loro ufficio.
Invece cosa succede normalmente?
Treviso è una piccola cittadina e come tale non ha realtà immobiliari intese come agenzie immobiliari strutturate ed organizzate come le grosse città, ma ha una frammentazione incredibile con tante piccole agenzie immobiliari composte da due o tre persone.
E, anche quando sono quattro o cinque agenti, non sono strutturati con delle persone che si occupano della pubblicità o delle pratiche.
E quindi gli agenti, avendo poco tempo, figurati se dedicano del tempo a raggiungere i clienti presso le proprie abitazioni.
E questo li fa diventare “inutili” per il target di clienti di cui tu invece hai bisogno per vendere il tuo attico a Treviso.
Quello di cui tu necessiti per vendere il tuo gioiellino alle migliori condizioni di mercato è una struttura organizzata con più agenti immobiliari ed un piano di vendita specifico per questo tipo di abitazioni esclusive.
Buona vendita!
Stefano Boscarato
Il Primo Agente Immobiliare Specialista del Vendere Case a Treviso,
Autore del libro AGENTI IMMOBILI e
Creatore del Sistema di Vendita Immobiliare® – Gli Specialisti del Vendere Case –
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