Se hai intenzione di vendere casa a Treviso, ci sono fondamentalmente due aspetti di cui ti devi preoccupare e sono gli stessi aspetti che riguardano praticamente ogni tipo di vendita.

Il primo riguarda il fatto che ti devi concentrare su come guadagnare il massimo prezzo che il mercato può pagare.

E il secondo, che in realtà è il più importante, è quello di cercare di capire tutti gli imprevisti che possono capitare nel corso della compravendita e di risolverli preventivamente in modo da evitare delle perdite.

Molte volte le persone si focalizzano erroneamente solo sul fatto di promuovere un bene solo per ottenere il miglior prezzo possibile, ma tralasciano in realtà la valutazione dei rischi della compravendita.

E quindi, il margine in più che speravano di aver portato a casa grazie al marketing o ad altre strategie vincenti di valorizzazione dell’immobile, viene drasticamente perso e, anzi, diminuito di una perdita ulteriore a causa di

imprevisti o problemi che potevano essere tranquillamente anticipati e risolti prima del loro avverarsi.

Solo mettendo il focus su questi due aspetti, cioè valorizzare al massimo il bene che si mette in vendita ed

anticipando ed eliminando eventuali imprevisti e perdite, si potrà portare a casa il massimo risultato economico possibile.

Se vuoi quindi vendere casa a Treviso non puoi esimerti dall’approfondire entrambi questi aspetti.

Per quanto riguarda il primo, cioè il valorizzare al massimo la tua abitazione per portare a casa il miglior prezzo che il mercato è disposto a pagare, ti rimando ai numerosi articoli del mio blog. In questo articolo, infatti, mi voglio focalizzare assieme a te su due strategie molto semplici che ti permettono di evitare perdite.

Devi infatti sapere che la maggior parte delle persone pensa che prendere meno soldi di quelli che la propria casa vale sia frutto di truffe o inganni o svalutazione del proprio immobile da parte di agenti immobiliari poco affidabili, ma in realtà la maggior parte delle volte non si percepisce il miglior valore di mercato perché si sbagliano un paio di cose che sono elementari, e proprio perché lo sono (elementari) vengono trascurate, non solo dai privati che vendono casa ma anche dagli stessi agenti immobiliari.

 

E tu mi dirai: “Ma come mai gli agenti immobiliari trascurano delle cose che definisci semplici?”. Be’, in realtà la maggior parte degli agenti immobiliari non vende tantissime case e quindi non ha una grande esperienza in merito.

 

Anzi, per la maggior parte dei casi, sono degli agenti immobiliari generalisti che cioè fanno un sacco di cose(affitti, vendite, amministrazioni di condominio, trattano immobili residenziali e non residenziali) e facendo questo non possono dedicare nemmeno il giusto tempo e il giusto investimento economico nella formazione, che è necessaria se vuoi dare il massimo servizio ai tuoi clienti.

Tornando a bomba, ecco due strategie semplici che ti permettono di evitare delle perdite conservando il valore di casa tua.

La prima è quella di preparare l’immobile per la vendita.

Cosa significa preparare l’immobile per la vendita?

Significa che l’abitazione, come qualsiasi altro bene, deve essere presentato in maniera idonea ai potenziali acquirenti. Sappiamo benissimo che anche l’occhio vuole la sua parte come si dice normalmente.

Ti faccio un esempio molto semplice che è quello della pizzeria: a parità di pizza tu immagina di entrare in una pizzeria in cui le luci sono mezze bruciate, il personale ha un po’ il muso lungo e i tavoli non sono apparecchiati bene. Poi immagina di entrare in un’altra pizzeria confinante con la prima, dove hanno la stessa qualità di pizza ma le luci sono tutte belle accese e brillanti, le tavole ben preparate, il personale sorridente e accogliente.

 

Ripeto, a parità di qualità di pizza, in quale delle due torneresti a mangiare?

Quale delle due consiglieresti?

Sicuramente hai risposto “La seconda!”.

Ecco, la stessa cosa vale per casa tua.

Ormai tu ci sei abituato, ci abiti e non vedi più le cose che magari possono dare fastidio normalmente a un estraneo.

Anzi, molte volte pensiamo che, siccome piace a noi, sicuramente piacerà a tutti, ma sappiamo benissimo che i gusti variano da persona a persona.

Oltretutto magari casa nostra ha qualche anno d’età e anche l’arredamento è datato e magari fuori moda.

Poi magari l’abbiamo anche personalizzata e devi sapere che questo,

quando un cliente entra a casa tua, non gliela farà sentire come la casa che acquisterà

perché la percepirà come troppo personalizzata da parte degli attuali proprietari e,

di pancia, non la vede e non la sente come la sua futura abitazione.

 

Ovviamente non ti sto dicendo che devi buttare tutto l’arredamento o che devi ristrutturare casa rimodernandola, ma che dovrai adottare alcuni piccoli accorgimenti che ti permettono di far vedere la tua casa come spersonalizzata e quindi più adatta ai gusti di potenziali acquirenti.

Per farti un piccolo esempio, devi levare tutta la galleria delle foto degli avi e di tutti i parenti, levare trofei, copridivano, lenzuoli, asciugamani troppo appariscenti: non vanno bene.

Oltretutto, bisogna anche tenere conto che l’immobile deve presentarsi bene:

quindi devi controllare che non ci siano cigolii delle porte,

che le luci funzionino tutte bene, che il campanello suoni, che dal citofono si senta bene la tua voce, che asciugamani

e tappeti non siano lisi ma siano come nuovi, che non ci siano tracce di umidità, che le porte

finestre si aprano senza problemi, che gli interruttori della luce siano puliti e in ordine,

che la casa non abbia la pittura sporca.

Questi sono i requisiti minimi sindacali per poter presentare una casa.

 

Dopo, per come comportarsi durante la visita e come predisporre al meglio la casa ti rimando a questo articolo:

Quale è la prima cosa che devi curare quando vuoi vendere casa?

 

Perché è importante fare questo?

 

Molto semplicemente:

primo, per vendere la tua casa molto più facilmente facendola apprezzare subito dai potenziali acquirenti, e, in secondo luogo, ancora più importante, per non prestare il fianco a potenziali obiezioni perché più la tua casa sarà presentata in maniera trasandata, più darà l’impressione di essere vecchia e più il potenziale acquirente vorrà fare una proposta di acquisto al ribasso.

Buona vendita!

Stefano Boscarato

Il Primo Agente Immobiliare Specialista del Vendere Case a Treviso,

Autore del libro AGENTI IMMOBILI e

Creatore del Sistema di Vendita Immobiliare® – Gli Specialisti del Vendere Case –

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