Proprio in questi giorni ho conosciuto Barbara e Roberto.
Due persone per bene, determinate, con le idee chiare sul futuro e con un progetto bellissimo: acquistare una casa indipendente dove realizzare il loro desiderio di spazio e libertà!
Stupendo!
Ed il loro progetto passa attraverso la vendita del loro appartamento a Treviso.
Barbara e Roberto, come fanno molte persone, si sono rivolti a diverse agenzie immobiliari per chiedere che li aiutassero nella vendita.
Hanno scartato subito quelle che stanno a girarsi i pollici invece che spingere le vendite, e si sono fidati di un ragazzo giovane e carino referenziato da loro figlia.
L’avrei fatto anche io … solo che questo “ragazzo giovane e carino” ha fatto una carognata (tipica di molti agenti immobiliari generalisti, come leggerai fra poco).
Ha detto a Barbara e Roberto che, con qualche foto carina, ci avrebbe pensato lui a vendere il loro appartamento al prezzo che avevano stabilito, solo che ….
Tempo cinque giorni precisi(!) e li ha chiamati dicendo che dalla pubblicità non stavano arrivando richieste e che quindi il prezzo andava abbassato!!!
Ma ti sembra normale???
Dopo cinque giorni???
Ma è evidente che sapevi già che il prezzo era fuori mercato, li hai illusi, per poi bastonarli!!!
Ecco perché la Valutazione Immobiliare è uno degli Strumenti più importanti per Vendere nei Tempi giusti e per evitare che il tuo immobile finisca nel dimenticatoio.
Basta a Valutazioni fatte “ad occhio” o ad Agenti Immobiliari che promettono di vendere a prezzi fuori mercato solo per farti firmare un incarico in mediazione!
Nel settore immobiliare uno dei fattori più importanti per raggiungere il proprio obiettivo è quello di definire sin da subito il corretto prezzo di Mercato, altrimenti si rischia di non vendere più il proprio immobile.
Quando un privato decide di vendere la propria abitazione, spesso commette l’errore di stabilire un prezzo in base a questioni legate ad un fattore affettivo, ma ciò che ignora è quella che nel Settore viene chiamata “La Regola dei 40 Giorni”.
In cosa consiste questa Regola?
Semplice!
La media italiana dei tempi di vendita di un immobile è di circa 172 giorni, e proprio per questo la maggior parte degli immobili, dopo che superano i 40 giorni da quando sono stati messi in vendita, rischiano di cadere nel vortice del dimenticatoio, poiché non vengono più considerati come “Novità sul Mercato”.
Per comprenderla al meglio, basterebbe analizzare il comportamento e le azioni che compie nel 99% dei casi una persona che deve acquistare casa:
- Cerca nei portali online;
- Si rivolge ad Agenzie Immobiliari;
- Fa un giro nella zona in cui la sta cercando chiamando i numeri affissi nei cartelli di vendita.
Cosa succede quando si fa una propria idea sui prezzi della zona?
Se il prezzo del tuo immobile è troppo basso rispetto alla norma, sicuramente per lei sarà un grande affare (solo dopo aver appurato che non ci siano delle problematiche strutturali che prevedono ulteriori investimenti per la sistemazione degli stessi).
Se, invece, il prezzo è troppo alto, ovunque quel potenziale cliente abbia trovato il tuo immobile (che sia su un portale o tramite un agente immobiliare), non lo rivedrai mai più.
Ma allora, quali sono i veri motivi per cui moltissimi Agenti Immobiliari assecondano il venditore sul prezzo di vendita, anche quando ritengono che non sia corretto?
La risposta risiede nella richiesta dell’’incarico di vendere la casa.
Se all’inizio quel prezzo troppo alto “può andar bene”, nel corso dell’incarico, che spesso dura anche 6 mesi/1 anno (o più), ti verrà detto che quel prezzo non è in linea con il mercato di zona e che è necessario abbassarlo.
In questo modo l’Agente Immobiliare avrà conseguito il suo scopo di allineare il prezzo e vendere il tuo immobile solo dopo averti messo nel sacco (cioè dopo averti detto che il prezzo che vuoi è corretto, ed averti fatto firmare l’incarico di vendita), ma avrà nello stesso tempo ridotto le possibilità di vendita.
PER QUESTO, A DIFFERENZA DI ALTRE VALUTAZIONI FATTE SU DATI NON CORRETTI, QUELLA DEI MIEI CONSULENTI CERTIFICATI CONTIENE ALMENO 3 PREZZI REALI DI CASE CON LE STESSE CARATTERISTICHE DELLA TUA, VENDUTE NEGLI ULTIMI 10 MESI.
Di conseguenza, quali sono le domande da porre ad un Agente Immobiliare quando ci propone un prezzo di vendita?
- Sulla base di quali dati tecnici o empirici hai dedotto quel prezzo?
- Quali strumenti hai utilizzato per fornirmi la tua valutazione?
- Hai a tua disposizione dei prezzi di compravendite della mia zona degli ultimi mesi?
Ecco.
Se non riuscirà a fornirti queste informazioni è bene che tu valuti l’idea di cambiare consulente…
I RISULTATI DEI CONSULENTI CERTIFICATI DA STEFANO BOSCARATO GRAZIE ALLE STRATEGIE DI MARKETING:
1#
Sconto Medio del 5%
La Media Nazionale è del 16%.
Questo significa che se la richiesta del tuo immobile in vendita è di 100.000 €, lavorando col sistema tradizionale (vendita da privato e/o agenti generalisti), se va bene riuscirai ad ottenere circa 84.000 €, mentre, con i miei Consulenti Certificati, porterai a casa 95.000 €: cosa te ne pare?
2#
Tempi Medi di vendita di 59 Giorni
Contro la media Nazionale che è di 172 giorni.
In questo modo evitiamo che la tua casa si “sputtani”, e proprio per questo porti a casa più soldi!
3#
In più del 30% dei casi otteniamo l’intero prezzo richiesto, senza trattare un euro
Grazie al nostro sistema di Marketing, che mette in concorrenza i potenziale acquirenti, riusciamo, in più del 30% dei casi, ad ottenere proposte perfettamente in linea rispetto al prezzo di vendita (talvolta anche di più!).
Alla luce di questo ho solo una semplice domanda da farti.
Vuoi essere seguito da un agente immobiliare generalista che ti fa perdere tempo (172 giorni) e soldi (meno 16%), o vuoi essere affiancato da uno Specialista nella Vendita di Immobili Residenziali (case ed appartamenti) che ti faccia realizzare il massimo prezzo di mercato?
Se hai scelto la seconda ipotesi (Specialista nella Vendita di Immobili Residenziali) CLICCA QUI, compila il modulo, e ci sentiremo per fissarci un appuntamento per vedere cosa serve fare per aiutarti a realizzare il tuo obiettivo.
Buona vendita!
Stefano Boscarato
Il Primo Agente Immobiliare Specialista del Vendere Case a Treviso,
Autore del libro AGENTI IMMOBILI e
Creatore del Sistema di Vendita Immobiliare® – Gli Specialisti del Vendere Case –
P.S.: Se vuoi vendere casa a Treviso, ti può sicuramente interessare questo articolo: https://www.stefanoboscarato.com/a-cosa-devi-stare-attento-quando-controlli-le-planimetrie-catastali/
